Empresário saiu do interior da Bahia, trabalhou em feiras, construção civil e restaurantes até construir uma das marcas em crescimento no mercado de cosméticos profissionais
A história de Paulo Henrique Marques, conhecido profissionalmente como Henrique Marques, é uma daquelas trajetórias construídas passo a passo, sem atalhos e sem grandes recursos iniciais.
Hoje, ele atua como diretor comercial e cofundador da Anabelle Cosméticos, marca especializada em cosméticos capilares profissionais que atende salões de beleza em diversas regiões do Brasil.
Mas a história começou muito longe da indústria da beleza.
Uma infância simples no interior da Bahia
Natural de Ipiaú, Henrique nasceu em uma família humilde. Filho de um carpinteiro e agricultor e de uma dona de casa, cresceu em uma família numerosa, sendo o oitavo entre dez irmãos.
Durante parte da infância, viveu uma realidade ligada à agricultura cacaueira da região sul da Bahia. No entanto, a crise provocada pela praga conhecida como “vassoura-de-bruxa”, que atingiu fortemente as plantações de cacau nos anos 1980 e 1990, impactou a economia local e trouxe dificuldades para milhares de famílias, incluindo a sua.
Ainda jovem, começou a trabalhar na feira livre da cidade ao lado de um dos irmãos, vendendo roupas. Mais tarde, atuou como servente de pedreiro, experiência que carregou por alguns anos antes de buscar novos caminhos.
A mudança para Porto Seguro e a vida como garçom
Aos 21 anos, Henrique decidiu se mudar para Porto Seguro em busca de novas oportunidades.
Lá iniciou como ajudante de garçom e posteriormente tornou-se garçom de praia, atividade que exerceu por aproximadamente sete anos.
Durante esse período, também realizou trabalhos paralelos como vendedor de roupas e chegou a atuar na venda de convites para formaturas universitárias.
Foi uma fase marcada pelo aprendizado comercial e pelo contato diário com pessoas, algo que mais tarde se tornaria uma das suas maiores habilidades profissionais.
O convite que mudou sua vida
Em 2009 aconteceu o momento que Henrique considera a maior virada de chave da sua trajetória.
Recebeu uma ligação do irmão, Fernando Marques, convidando-o para trabalhar em uma distribuidora de cosméticos no interior de São Paulo.
Sem experiência no segmento, mas disposto a mudar de vida, aceitou o desafio.
Pouco tempo depois, deixou Porto Seguro ao lado da esposa e mudou-se para a cidade de Salto, onde começaria uma nova etapa profissional.
“Eu não conhecia a região, não conhecia o mercado de cosméticos e não conhecia praticamente ninguém. Mas decidi abraçar aquela oportunidade.”
O nascimento da Annabelle Cosméticos
Na época, Fernando atuava como distribuidor de grandes marcas do setor de beleza.
Com o passar dos anos, os sócios começaram a perceber dificuldades recorrentes relacionadas ao fornecimento de produtos e ao relacionamento com fabricantes.
Foi então que surgiu a ideia de criar uma marca própria.
Em 2010 começaram os estudos e planejamentos para transformar a distribuidora em fabricante de marca própria.
Para fortalecer o projeto, convidaram André, profissional com ampla experiência comercial no segmento.
Após anos de preparação, desenvolvimento de produtos, embalagens e estruturação da operação, a empresa lançou seu primeiro produto em setembro de 2014: uma escova progressiva profissional.
Nascia oficialmente a Annabelle Cosméticos.
De um produto a uma linha com mais de 100 itens
Após o lançamento inicial, a empresa seguiu uma estratégia de expansão gradual.
Novos produtos foram sendo incorporados ao portfólio ao longo dos anos, incluindo tratamentos capilares, descolorantes e linhas de manutenção.
Um dos marcos da empresa aconteceu em novembro de 2017, com o lançamento da linha de coloração Titanium Colors.
A partir desse momento, os sócios decidiram abandonar definitivamente a representação de outras marcas e focar exclusivamente no crescimento da Anabelle.
Hoje, a empresa conta com aproximadamente 116 SKUs e está presente em cerca de 15 a 16 estados brasileiros.
Uma operação baseada em parcerias e crescimento sustentável
Atualmente, a Annabelle opera com centro de distribuição próprio em Salto, interior de São Paulo, e mantém a produção terceirizada através de seis laboratórios parceiros.
O modelo permite que a empresa concentre esforços em inovação, desenvolvimento de produtos, expansão comercial e relacionamento com distribuidores e salões de beleza.
O foco continua sendo o mercado profissional, atendendo cabeleireiros e especialistas que utilizam os produtos diariamente em seus atendimentos.
As maiores referências estão dentro de casa
Quando questionado sobre suas referências profissionais, Henrique não cita grandes empresários ou celebridades do mercado.
Para ele, suas maiores inspirações são os próprios sócios.
Pessoas que, segundo ele, começaram sem recursos, enfrentaram dificuldades semelhantes e construíram a empresa através de trabalho, coragem e persistência.
“Nós construímos tudo na unha. Errando, acertando e aprendendo juntos.”
Uma história construída pela coragem de mudar
A trajetória de Henrique Marques mostra que grandes negócios nem sempre começam com investimento, estrutura ou experiência.
Às vezes, começam com uma decisão.
A decisão de sair da zona de conforto, mudar de cidade, aprender uma nova profissão e acreditar em uma oportunidade quando ninguém ainda consegue enxergar o resultado final.
E foi exatamente essa decisão que transformou um ex-feirante, servente de pedreiro e garçom em cofundador de uma marca que hoje atende milhares de profissionais da beleza em todo o Brasil.
