Marca fundada por Raoni Ribas Costa aposta em restrições alimentares como oportunidade e projeta crescimento de 50% em 2026
Após uma missão pessoal e a quebra de um negócio anterior, o empreendedor Raoni Ribas Costa decidiu recomeçar — e encontrou no mercado de alimentação restritiva uma oportunidade pouco explorada.
Assim nasceu a Luckau , criada em 2019 com foco na produção de chocolates sem açúcar e voltada para consumidores com restrições alimentares.
Hoje, a empresa fatura cerca de R$ 2 milhões por mês, somando aproximadamente R$ 24 milhões ao ano, com presença em supermercados e farmácias. A expectativa é crescer 50% em 2026.
A demanda específica virou modelo de negócio
A ideia surgiu a partir da identificação de uma lacuna no mercado: produtos voltados para pessoas com restrições como intolerância à lactose, glúten ou necessidade de redução de açúcar.
Com um investimento inicial de R$ 100 mil, arrecadado entre amigos, a marca começou pequena, mas rapidamente ganhou atração nos primeiros meses de operação.
O crescimento foi impulsionado pela proposta clara: oferecer uma alternativa acessível e de qualidade dentro de um segmento ainda pouco atendido.
Pandemia acelerou digital e operação direta
Durante a pandemia, a Luckau precisou se adaptar rapidamente, aumentando sua dependência das vendas online e da logística direta ao consumidor.
Esse movimento fortaleceu o canal digital e permitiu à empresa ampliar sua base de clientes, consolidando um modelo mais próximo do consumidor final.
Ao mesmo tempo, a operação passou por ajustes internos para acompanhar o aumento da demanda.
Produção própria como estratégia de escala
Após enfrentar problemas com fornecedores, a empresa decidiu internalizar a produção — um passo estratégico para ganhar controle sobre qualidade, custo e capacidade de escala.
Hoje, a Luckau conta com fábrica própria em São Paulo , cerca de 50 colaboradores e capacidade produtiva de aproximadamente 20 toneladas por mês.
A verticalização da operação também permitiu ampliar o portfólio e atender diferentes perfis de consumidores com restrições alimentares.
Páscoa impulsiona vendas e valida modelo
A Páscoa, principal período para o setor de chocolates, tem sido um dos grandes motores de crescimento da marca.
Na última temporada, a empresa produziu 39 mil ovos de Páscoa e dobrou o volume comercializado em relação ao ano anterior — um indicativo claro da acessibilidade do produto no mercado.
Expansão de canais e novos movimentos
A estratégia atual de Luckau inclui expansão de canais de venda, fortalecimento da presença no varejo farmacêutico e abertura da primeira loja física.
O objetivo é ampliar o alcance da marca e consolidar sua posição como referência em chocolates específicos no Brasil.
Quando o nicho vira escala
A trajetória de Luckau mostra como identificar uma dor específica pode se transformar em um negócio altamente escalável.
Ao focar em um público com necessidades claras e ainda pouco atendidas, a empresa conseguiu construir uma operação sólida e em crescimento contínuo.
E, em um mercado cada vez mais competitivo, quem resolve problemas reais não apenas cresce.
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